如何白手起家

译者: Jessiezha... 09/12/2007 原文 引用 双语对照及眉批

如何白手起家

　　这是关于如何经营创业型公司和开发产品连载文章的第一篇，是客席作家，Ａroxo的Ｍatt Rogers写的－Aroxo是一个私人间的消费电子产品，电脑装备，家电及其他产品的贸易平台。

　许多企业家的目的都是，找到一个商业创意，用最少的预算，把它转化成专业有用的生意。这是典型的“白手起家” （bootstrapping)模式，它存在着潜在的缺陷和危险。但是如果操作的好，它能真正的帮助一个公司专业化地迅速发展，创立者也不必投入太多的资 本－或者是让他们破产。　

　在接下来的５－６篇文章里，我将概述几个企业的操作过程，以及我用来用于我自己的创业型公司，Aroxo的操作过程。我将讨论你将需要什么样的技 能，怎么起草你的需求，怎么寻找开发商和设计商，预算多少，怎样商定开发合同，怎样管理你的销售商，如何投放市场，你需要的所有文件，甚至更多。

什么是Bootstrapping？

那么，白手起家做 一个公司是什么意思呢？Bootstrapping意味着用很少的预算创办一个企业。实际上这意味着你将外包你的设计和开发项目,你会租服务器,你也没有 办公室,也没有薪水。在创办公司前，你购买的唯一贵点的专业服务只是律师的意见和帐务服务。其他的事情，你得自己边做边学。

为什么白手起家？这里有几个好的原因会促使一个公司考虑用“白手起家”的模式进入市场。创立者们也许认为，他们有如此好的创意，不想投入任何资本。或者创立者已有了少量的原始资本，但仅够进入市场。任一情况下，“白手起家”都是一种切实可行的模式。

白手起家流程概述

我以整个流程的概述来开始这些每周连载，在以后的文章中，我会把每个步骤讲的更详细一些。

对一个企业家来说，白手起家是一个潜在地非常令人兴奋的前景。但是它带有风险-你需要抵御的首要的风险是软件开发失败。三分之二的外包项目都会失败，因此在这里失败的可能性很大。主要原因是：

• 顾客不能详尽地向销售商表达他们的需求。
• 在开发过程中，顾客的想法一直在改变。
• 开发合同构建的不好。

要想最大可能的取得成功，需要遵循这种白手起家的流程：

• 战略－把你的创意写成书面的策略，写下你想要面向的市场，目前这个市场的服务存在哪些问题，你将如何解决它。也要明确的想一下，你将怎样把这些文字表达给你潜在的用户，他们在网络上的哪个地方，你将如何接近他们。检测你的创意是否有意义。
• 原型－建立一个你想要的体系的原型；原型上的每个面必须包含你想要的最终的体系所包含的信息和路线．你需要数次才能做出正确的模型，这并不简单。
• 功能说明－起草一个名为功能说明的文件，用它向开发商解释你的原型中的每个面都有什么作用，原型上的每个按钮和链接都应该起什么作用。
• 销售商明细单－建一个可能的软件销售商“明细单”，跟他们签定“保密协议”，但是不要依赖它。（以后详述）
• 要求说明－起草一个要求说明并附诸实施，以此把销售商的＂明细单＂筛选为４－１０个．
• 要求报价－起草一个询价函并询价，来决定方法，成本，进程和每个销售商的交货条款，选择一个最优销售商和一个备用的，以防在合同协商中出现任何问题。
• 提供合同－商定一个软件开发合同。这里有几个要素来确保你有保障，这些我以后再详说。
• 第一步－如果你已经外包了，那么你需要去那儿确认开发商已着手做这个项目。给他们讲解整个原型和文件资料，确保他们明白这个体系如何一起工作。跟你的开发商建立一个真正的面对面的关系，不仅对你非常有益，对他们也是一样。
• 管理开发－象一个顾客一样经营开发项目有许多的责任；你需要知道如何处理延误和体系问题，怎样站在开发商的立场上想问题，这样你才能更好的跟他们交流．在这一阶段，你需要跟开发商呆在一起，以解答他们在构建和设计体系时的所有疑问．
• Alpha,Beta,Launch－Aroxo目前正在招募Beta测试者（用注册码＂readwrite"免费注册）得到大量实验数据并在反馈的基础上操作，对建立一个有实力的公司并成功创办是非常必要的．在以后的文章中，我将叙述完成这项的最好方式。

很显然，虽然我是一条条的列出的，但完全可以并列地操作一些项－譬如，你可以在做原型时开始列销售商明细单，在写你的功能说明时，你可以很容易的运行要求说明和询价．你当然期望质量好的产品，那么，每一步工作都必须完成．

经营这样的流程就是所谓的“企业家”了，因此在以后的文章中，我会提供更详细的细节。

这将花费多少钱？

　人们总是说白手起家很便宜。但是生产一个专业并有效的产品是要花点钱的。我们的开发是一个特别复杂的构造，需 要５个开发员，一个系统建设员，一个html编码员，一个ＳＱＬ专家，４个测试员，两个设计员，一个图象设计员，一个项目经理和一个安全专家。如果我们的 目的是增加资金，直接雇佣这些人，我们在发布软件前已花费了$５－７百万。

考虑到这些，将一个相对复杂的体系有效的投放市场，粗略地预算将如下所示（注意：这不包括任何市场调查或ＰＲ费用。

花销范围	最低	最高
差旅	$4,000	$10,000
开发	$30,000	$150,000
专业费用	$3,000	$15,000
专利费	$2,500	$25,000
设计	$2,000	$8,000
主持	$1,000	$1,000
杂项	$5,000	$5,000
总计	$47,500	$214,000

项目复杂性是费用的主要影响因素－如：交货风险和时间。因此想要精确的核算是特别困难的。但是最少的花销也得$５０Ｋ。像贸易平台这样复杂的体系会花费更 多。如果你没有这么多钱，你就得自己开发了－其它的都无法代替它。自己做开发的话，你将会与外包公司竞争，而它们在我们上面提及的各个技能领域都很专业。 另外，你能完成的项目的规模也将受到限制。

你应该外包吗？

　当你考虑是否外包开发这个问题时，如果你在当地做，就会节省差旅预算。但是假设你在美国，你的开发费用无论如何将比外包到印度或西欧贵５－１０倍。

　类似地，你也需要至少一名全职创立者，在开发阶段处理开发商方面的问题，并在建设阶段管理出现的其它商业开发问题，你会发现，在上面没有包括这个人薪水的预算，因此如果你考虑在建设中花费的开销，真正的费用将会更高。

总结和要点

　这将帮你更好的概括白手起家的流程，在我以后的文章中，我将概述在“功能说明”中如何起草你的要求，怎样用免费开发工具建立模型，怎样构建你的策略。我将会提供足够的例子。

　这是这篇文章的要点：

• 如果你外包设计和开发，那么你需要的预算为$５０－１００Ｋ－如果你开发一个复杂的方案将需要更多。想要费用比这更少的话，你得自己开发。
• 你不能兼职管理专业的开发商。
• 你必须彻底地想清楚如何实施你的创意。
• １００％确保你有适当地动力和财力直到它交货。

　由Aroxo的Ｍatt Rogers撰写。如果你想更多了解Aroxo，请用注册码“readwrite"注册他们的beta trial。